Para analisar e interpretar os dados colhidos foi utilizada a tecnica da analise de conteudo (MILES; HUBERMAN, 1994). Com esta tecnica identificaram-se topicos comuns relacionados ao entendimento dos direcionadores da estrategia e o fator determinante de sucesso da referida firma em negocios internacionais ao longo de sua trajetoria. Esta tecnica foi escolhida por ser reconhecida como valida e de largo emprego em estudos qualitativos (MILES; HUBERMAN, 1994; WELCH et al, 2011; DOZ, 2011).